Demandez au catalogue ce qu'est sa ligne de trottinettes, et il répond dans ses propres mots : « Une trottinette spécifiquement conçue pour les sports extrêmes, également appelée trottinette tout-terrain ou trottinette de montagne. » Cette phrase est le brief de catégorie de la ligne de trottinettes de Zhejiang Jinbang Sports Equipment Co., Ltd. — une ligne d'environ 50 références JB uniques, la gamme phare de l'entreprise, couvrant les formats PRO, trottinette et tri-trottinette. La ligne est positionnée pour un usage tout-terrain et montagne au niveau de la catégorie. Ce qu'elle ne fait pas, c'est attribuer ce positionnement à des références individuelles, car le catalogue n'enregistre pas d'attribut tout-terrain modèle par modèle. Quelles références répondent à un brief tout-terrain est confirmé référence par référence et par écrit à la demande de renseignements.
Construire un brief tout-terrain
Un acheteur qui spécifie pour un sol non revêtu énonce le brief en directions et fait répondre chaque direction par rapport à une référence nommée. Les surfaces que le produit rencontrera, décrites dans les termes de l'acheteur — terre battue, gravier, chaussée rugueuse — doivent figurer dans le brief comme exigences, et non comme affirmations de cette page. Le diamètre et la construction des roues figurent dans le brief de la même manière : l'entreprise exploite sa propre ligne de roues PU couvrant des diamètres de 20 mm à 250 mm, et la roue que porte une référence donnée est une confirmation par référence. Les questions de plateau, de fourche et de pliage suivent la même voie — posées par référence, répondues par écrit, et vérifiées sur des échantillons de la référence exacte avant qu'un programme ne soit chiffré. La page roues de trottinette expose en détail la conversation sur les roues.
Le brief doit aussi nommer ce que le programme ne fera pas. Une référence confirmée pour un ensemble de surfaces n'a pas été confirmée pour tous les autres usages, et une confirmation lue d'un usage à l'autre est une confirmation que personne n'a donnée. Positionnements, usages et références restent dans des lignes séparées du même fichier, chacune avec sa propre réponse écrite ; le fichier est plus long ainsi.
Des échantillons avant les décisions de gamme
Un positionnement tout-terrain est une promesse qu'un détaillant fait à un utilisateur, et un brief de catalogue ne peut pas tenir cette promesse à lui seul. L'étape d'échantillonnage est le moment où le brief cesse d'être une description pour devenir une spécification : la référence exacte, essayée sur les surfaces nommées dans le brief, avec les réponses sur la roue et le plateau produites par écrit lors de la demande de renseignements. Si une référence ne répond pas au brief sur un échantillon, l'échange écrit a tout de même fait son travail — il a tenu un positionnement non confirmé hors de la gamme. Consignez le résultat dans les deux cas dans le dossier du programme, référence par référence, afin qu'un réapprovisionnement n'hérite jamais silencieusement d'une adéquation qui n'avait été que supposée.
Le positionnement tout-terrain au sein de la ligne de trottinettes
La page trottinettes est la vue d'ensemble de la famille pour toute la ligne de trottinettes, et la page trottinettes de stunt couvre le format PRO. Le positionnement tout-terrain est le positionnement de catégorie propre au catalogue. Le catalogue et ses références sont identiques sur les trois pages, et chaque référence suit le même circuit de confirmation. Un programme qui mélange des références positionnées tout-terrain et positionnées urbaines soulève les deux dans une seule demande de renseignements et fait confirmer séparément l'adéquation de chaque référence à son positionnement.
Informations de commande
Envoyez votre brief sur les surfaces et l'usage, les formats que vous envisagez et vos exigences de marque à [email protected] pour demander un devis. Quelles références conviennent au brief, leurs spécifications, la MOQ et le délai de livraison sont confirmés par référence et par écrit. Pour la documentation soutenant votre marché : Certificats disponibles sur demande.
Envoyez les références de modèles, votre marché cible et vos exigences de marque — la quantité minimale de commande et le délai de livraison sont confirmés par devis, par écrit.
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