Précisez votre canal dans le brief, comme votre propre positionnement. La qualité de l'étui, l'assortiment d'embouts, la structure d'emballage et l'orientation tarifaire exigés par votre programme pour ce canal sont des éléments à indiquer dans le brief et à confirmer par modèle par écrit au devis. Cette page couvre le volet distribution de la famille des pistolets de massage proposée ici, qui compte plus de trente-cinq références JB, dont la famille JB8001, les modèles robustes JB80xx, la série JB85xx et la série JB88xx. La page catalogue de pistolets de massage compagne couvre le catalogue lui-même.
Avec autant de références, la tâche en vente en gros est une curation, non une découverte. Les positions qu'un programme souhaite couvrir — par exemple une position compacte voyage ou promotionnelle, une position milieu de gamme, ou une position de présentation avec étui pour cadeau, telles que l'acheteur les définit — sont indiquées dans le brief, et les références, le cas échéant, qui conviennent à chaque position sont arrêtées par modèle sur échantillons. La marque, la langue de l'emballage et la spécification de chaque position retenue sont fixées par modèle sur échantillons et consignées dans le dossier du programme. La question de savoir si l'inspection ou le fret pour plusieurs modèles retenus peuvent être regroupés via une seule relation fournisseur est à soulever au devis et à faire confirmer par écrit pour le programme.
Conditions du programme de vente en gros
Les conditions sont confirmées par programme. Le devis indique les modèles tels qu'échantillonnés, la marque et la spécification d'étui telles que convenues, le format d'emballage, la quantité minimale de commande pour la configuration, le délai de production et le dossier documentaire pour le marché de destination. Aucune liste de vente en gros universelle n'est publiée. Indiquez dans le brief le format d'étui et d'emballage exigé par votre programme ; les conditions pour cette configuration sont confirmées dans le devis. Envoyez votre canal, votre liste restreinte de modèles et vos exigences de marque à [email protected] pour demander un devis.
La diligence électrique fait partie de la discipline de vente en gros dans cette catégorie. Le laboratoire de l'usine décrit parmi ses capacités des essais liés à la batterie, dont l'essai de transport UN 38.3 ; confirmez les rapports justifiant vos modèles et votre marché exacts avant expédition : Certificats disponibles sur demande.
La marque de distributeur comme évolution de la vente en gros
Un acheteur en gros peut également adresser une demande de marque de distributeur pour un modèle du programme. Cette étape est planifiée autour des processus confirmés pour le modèle choisi : les couleurs de boîtier, l'application du logo et l'emballage sont définis autour de votre marque et fixés sur un échantillon physique ; le modèle qui porterait la marque, et sur quelle spécification, est confirmé par écrit pour cette demande. La page guide du pistolet de massage en marque de distributeur détaille la séquence de décision. Consigner les références de modèles et les spécifications d'emballage au stade de la vente en gros donne à toute discussion ultérieure de ce type un point de départ écrit.
La présentation est une spécification
Dans cette catégorie, l'étui et le carton sont des éléments de spécification à part entière, et non des points à régler après l'appareil. Spécifiez le format d'étui, la présentation de l'assortiment d'embouts et l'ordre de déballage avec le même soin que l'appareil lui-même, et approuvez-les sur un échantillon physique. La façon dont un étui et une présentation choisis seraient reçus dans votre canal est une question de marché que l'acheteur doit tester sur échantillons ; la présentation seule ne garantit pas un résultat. Les étuis et appareils aux couleurs coordonnées sont spécifiés pour les modèles choisis et fixés sur l'échantillon approuvé, de sorte que la présentation que vous approuvez est celle consignée dans le dossier du programme comme référence de production — une raison de plus de la fixer avant le devis, et non après.
Enfin, documentez la spécification dès le départ — référence de modèle, couleurs, étui, carton, calages — afin que toute conversation ultérieure dispose d'un dossier écrit de référence. La question de savoir si un programme fait l'objet d'une récommande, et selon quel calendrier et quelles conditions, relève d'un résultat de marché et d'une condition de programme, confirmés par écrit si et quand une commande répétée est discutée, et non d'un résultat que cette page présuppose.
Le conflit de canaux mérite une réflexion lors de la conception du programme : si le même modèle doit apparaître simultanément en cadeau, en détail et en commerce en ligne, différenciez par l'étui, la couleur ou le lot plutôt que par une remise de l'offre identique contre elle-même.
Envoyez les références de modèles, votre marché cible et vos exigences de marque — la quantité minimale de commande et le délai de livraison sont confirmés par devis, par écrit.
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